Понятно, что в таком формате мы не сможем полновесно раскрыть эту тему. Хотя она не такая уж сложная. Дело только в твоём упорстве. Сейчас мы поделимся принципами работы с клиентами и дадим несколько способов для их поиска. Те, кто серьезно к этому подойдут — обеспечат себе поток заказов и найдут работу.
Сарафан
Самый сложнопросчитываемый, но самый эффективный. Все лучшие проекты мы сделали через знакомства. Не бойтесь писать людям вокруг. Хотя бы расскажите, чем вы занимаетесь.
Можно представить это в виде такого генеалогического дерева клиентов. Чаще всего, сложно спрогнозировать к чему тебя приведёт новое знакомство. Поэтому рассказывай на каждом шагу, что ты дизайнер. Не будь слишком скромным.
Холодные письма и звонки
Для новичков это очень стрессовый вариант. На практике это один из самых эффективных способов. Вопрос только в количестве и качестве касаний с потенциальными клиентами.
Например, однажды мы собрали базу из тысячи промышленных предприятий и предложили им редизайн сайта. При этом сделали уникальные письма. Делали долго, но выхлопа было ноль. Но были и успешные кейсы. Однажды, получилось таким способом поработать с известной государственной библиотекой.
Самое просто, что можно сделать — найти базы с контактами компаний. Это могут быть дайджесты, годовые отчеты, отраслевые рейтинги и т.д. Если креатива совсем нет, то можно вбить в Google/Яндекс, например, «фитнес-клуб» и найти их контакты.
После нужно будет выйти на ЛПР (лицо принимающие решение) и попробовать договориться на звонок. Тех же фитнес-клубов в Яндексе около 1500. Конечно, не все из них потенциальные клиенты, но какая-то часть точно. Главное — зацепиться за первого. Потом пойдёт поток рекомендаций.
Есть удобные сервисы, которые помогут автоматизировать процесс. Например, ExportBase. Это большая база предприятий России и СНГ. Есть удобный фильтр, который поможет найти контакты и нужную отрасль.
Скачать базу предприятий по всей России в Excel | Экспорт Бэйз